Saptamana ce se incheie astazi a debutat direct cu Ziua Agentului Imobiliar, eveniment ajuns la a patra editie. Ce a fost nou, de data aceasta? Pai…cam totul, dar sa o luam pe indelete:
Prima parte a fost rezervata mesajelor reprezentantilor breslei. Pe motto-ul “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva” seria speech-urilor a fost deschisa de catre Ileana Preda, presedinte APAIR, ocazie buna de a mentiona centenarul codului etic NAR (Asociatia agentilor imobiliari din Statele Unite). Deci ETICA a fost cuvantul de baza.
Pentru ca discutam sharing aici, Adrian Sischin, directorul regional RE/MAX Romania a mentionat in discursul sau modalitatea practica prin care un realtor (agent imobiliar de pe continentul american) isi lasa unul altuia cheile, prin intermediul unui device interesant. Deci COLABORARE. In mod cert legaturile se fac rapid, nu poti colabora fara etica!
Am onorat invitatia organizatorilor de a-mi transmite mesajul in cele 10 minute alocate. Am ales doua subiecte importante in acceptiunea mea, pentru un agent imobiliar, si anume:
Identifica nevoia si urmareste interesul clientului tau, chiar daca, la un moment dat este posibil ca interesul acestuia sa nu mai corespunda cu interesul tau. Din punctul meu de vedere cand un agent imobiliar vede mai departe de interesul sau si transmite pozitiv, chiar daca nu inchide tranzactia pentru ca nu livreaza solutia potrivita inseamna ca a ajuns la o maturitate profesionala si emotionala ce este absolut necesara atingerii maiestriei in domeniu! Si daca tot vorbim de maiestrie vreau sa stiti ca aceasta este laitmotivul anului pentru Andy Szekely.
Comentarii recente