Saptamana ce se incheie astazi a debutat direct cu Ziua Agentului Imobiliar, eveniment ajuns la a patra editie. Ce a fost nou, de data aceasta? Pai…cam totul, dar sa o luam pe indelete:

Prima parte a fost rezervata mesajelor reprezentantilor breslei. Pe motto-ul “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva” seria speech-urilor a fost deschisa de catre Ileana Preda, presedinte APAIR, ocazie buna de a mentiona centenarul codului etic NAR (Asociatia agentilor imobiliari din Statele Unite). Deci ETICA a fost cuvantul de baza.
Pentru ca discutam sharing aici, Adrian Sischin, directorul regional RE/MAX Romania a mentionat in discursul sau modalitatea practica prin care un realtor (agent imobiliar de pe continentul american) isi lasa unul altuia cheile, prin intermediul unui device interesant. Deci COLABORARE. In mod cert legaturile se fac rapid, nu poti colabora fara etica!

Am onorat invitatia organizatorilor de a-mi transmite mesajul in cele 10 minute alocate. Am ales doua subiecte importante in acceptiunea mea, pentru un agent imobiliar, si anume:

Identifica nevoia si urmareste interesul clientului tau, chiar daca, la un moment dat este posibil ca interesul acestuia sa nu mai corespunda cu interesul tau. Din punctul meu de vedere cand un agent imobiliar vede mai departe de interesul sau si transmite pozitiv, chiar daca nu inchide tranzactia pentru ca nu livreaza solutia potrivita inseamna ca a ajuns la o maturitate profesionala si emotionala ce este absolut necesara atingerii maiestriei in domeniu! Si daca tot vorbim de maiestrie vreau sa stiti ca aceasta este laitmotivul anului pentru Andy Szekely.

Nu multe sunt evenimentele comunitatii agentilor imobiliari, interesant de mentionat este ca doua din cele mai bune astfel de momente au fost initiate de catre portalurile imobiliare imobiliare.ro si imopedia.ro
Astazi voi scrie insa despre evenimentul ce marcheaza Ziua Agentului Imobiliar, pe data de 15 aprilie! Ajuns la a patra editie, ZAI-ul se va desfasura sub deviza “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva!” iar acest lucru nu este intamplator, caci schimbul de experienta si informatii te face mai puternic!
Tin sa remarc prezenta la eveniment, in calitate de trainer, a lui Ami Grunberg, iar subiectele abordate sunt: Soft skills pentru a obţine succesul, prioritizarea, setarea ţelurilor, abordarea cumpărătorilor, comunicarea cu clienţii, precum şi instrumente utile pentru a deveni un agent imobiliar de succes.

Vor exista multe alte momente fierbinti, mesaje ale participantilor, alte surprize cu care Imopedia ne-a delectat in fiecare an, asa ca haideti sa ne intalnim luni 15 aprilie la orele 9.00 la Athenne Palace Hilton Hotel, în Sala Le Diplomate pentru a imparti impreuna!

La multi ani, Agent Imobiliar!

Sa bantui prin Stockholm si imprejurimi cu mijloacele de transport in comun este o chestie faina pentru un roman. In aceea dimineata am hotarat sa vizitam castelul Ulriksdals Slott.

Din Masmo, zona unde am innoptat in cele 2 saptamani petrecute in Suedia, cu metroul cei 17.5 km pana la T-Centralen se fac in aproximativ 25 minute, pe linia rosie, apoi schimbi pe T11 linie albastra inca 3 statii pana ajungi la Solna Centrum, undeva in suburbiile de nord ale Stockholm-ului. Cateva statii cu autobuzul 509 te lasa in zona castelului.

Un indicator buclucas interpretat de mine ne determina sa coboram intr-o statie de autobuz. La cativa pasi insa dau de un panou ce mi-a starnit curiozitatea, pentru ca imi aducea aminte de o chestie studenteasca vazuta prin Regia Politehnicii mele.

Ultimul concert in Romania al formatiei Vaya Con Dios mi-a adus aminte de anii 90, nostalgia anilor de facultate facandu-ma sa retraiesc cu intensitate piesele cantate de Dani Klein.

Un singur lucru m-a rupt usor de vraja belgienilor. Vecinul meu din dreapta. A venit cu 10 minute intarziere si primul lucru ce l-a facut dupa ce a luat loc a fost sa scoata din buzunar camera foto. Un model mai vechi, considerand dupa design si rezolutia LCD-ului.

Ce anume mi-a distras insa atentia? In tot timpul concertului, exceptand doar momentul in care si-a schimbat bateriile la aparat, vecinul nu si-a dezlipit ochii de pe ecranul camerei, concentrandu-se sa nu scape din obiectiv actiunea. Pur si simplu a vazut concertul prin intermediul pixelilor, nereusind sa se conecteze la ritmul spectacolului. L-am lasat in plata Domnului si mi-am vazut de ale mele.

La invitatia Realmedia, compania ce detine portalul imobiliare.ro, am achiesat imediat insa m-am miscat mai greu cu scrisul, in parte datorat faptului ca nu am mai butonat de mult blogul meu.

Spatiicomerciale.ro este primul proiect de nisa lansat de imobiliare.ro, poate nu intamplator, domeniul respectiv parand sa se miste ceva mai bine decat rezidentialul. Tinand cont de faptul ca inainte de a ne cumpara o casa trebuie sa producem banii respectivi iar pentru asta trebuie sa lucram undeva, se pare ca rationamentul lor este corect.

Sa ne intoarcem pe home page-ul noului portal. Acesta imi pare foate curat si aerisit. O fi bine? Gandindu-ma insa la targetul portalului, imi dau seama ca alegerea este corecta. Presupunand ca esti om de afaceri si nu vrei sa iti caute iar secretara un spatiu de productie, un layout cu multe culori, bannere ce slipesc ca la cancan.ro si alte flash-uri interminabile in mod cert te vor imbia sa apesi butonul X din coltul ferestrei. Good job, Timisoara! Direct pe gustul clientului target, ca de obicei!

La tIMOn

Scris de în categoria Imobiliare

tIMOn-ul de primavara mi-a dat ocazia sa ma familiarizez cu conceptul si filozofia sa, sa gust si sa exclam: Mai vreau!

Contactul cu publicul targului, in cele 4 zile ale evenimentului, intensitatea acestuia, stabilirea de noi contacte, setarea acestora intr-un cadru adecvat sunt cateva din avantajele tIMOn, acest mic univers al industriei imobiliare.
Imbinarea ofertei de constructii noi si vechi este benefica pentru vizitator. Iti doresti o locuinta noua dar ce faci cu vanzarea actualului camin?La cine apelezi? In acest sens parteneriatul dintre ABI, Asociatia Brokerilor Imobiliari si tIMOn se constituie intr-o reala solutie imobiliara pusa la dispozitia publicului, unica de acest fel, daca nu ma insel, aflata in portofoliul unui targ imobiliar.

Contactele B2B stabilite de mine in primavara m-au convins de faptul ca tIMOn se dovedeste a fi un real cadru de comunicare pentru industrie. Parca cafeaua are un gust mai bun, informatiile se schimba mai usor, se creaza premizele unor viitoare colaborari.

Va astept deci, pana duminica 16 octombrie, sa vorbim despre imobiliare la tIMOn, in standul Victoria Consult!

Pozitionarea gresita a pretului de listare este, in viziunea mea, cea mai mare gresala facuta de catre proprietarii de imobile in cadrul procesului de tranzactionare imobiliara. Zilnic intalnesc in piata aceasta problema, repetandu-se parca la infinit. Nenumaratele ore in care am stat de vorba cu vanzatorii m-au facut sa concluzionez ca aceasta abordare se datoreaza lipsei de importanta atribuite de acestia factorilor ce caracterizeaza in mod definitoriu valoarea de piata. De cele mai multe ori, cu toate ca sunt cunoscuti, proprietarii minimizeaza in mod involuntar, poate, importanta anumitor factori in detrimentul altora, mai favorabili, rezultatul fiind o ciulama imobiliara, o supa de motive dreasa bine de catre stapanul imobilului insa nedigerabila de catre cumparator.

Locatia

Americanul are o vorba” Prefer sa cumpar cea mai proasta casa de pe o strada buna decat cea mai buna casa de pe o strada proasta”

Anul acesta, de Rusalii, am dat o fuga pe la marea vecinilor nostri bulgari. Stand pe plaja, la soare, mi-am amintit de Tony Macaluso si primul sau curs din 2010 in Romania…Am realizat ca pe blogul meu nu am postat impresiile avute dupa prima zi de curs asa ca….

De Rusalii am fost la scoala. La scoala de real estate a lui Tony, prin bunavointa CEREAN si, lucru rar, avand sprijinul APAIR, ARAI si ABI, 3 din cele patru asociatii imobiliare autohtone.

Avand in vedere ca la ora 9.30 era apelul m-am trezit, constiincios, din timp. Socrul meu, aflat in vizita pe la noi, ma intreba iar, nedumerit, la cafeaua de dimineata, ce cursuri am si pentru ce ma duc. Degeaba am incercat sa-i explic eu ce si cum, omului i se intiparise chestia cu diploma de la final si, fericit, trase concluzia: A, daca se da patalama atunci asta e!

Poate ca nu aveam un motiv mai insemnat sa ies din letargia scrisului pe blog decat campania “Imobiliarele sunt bune”. Asa cum imi povestea Ilias Papageorgiadis intr-o friguroasa seara de sfarsit de februarie , mentalitatile apasa greu aceasta industrie. Bula nebuniei imobiliare a lasat urme adanci, afectand legaturile dintre clientul final si cei din domeniu pe de o parte…

Nu se poate face insa abstractie de un domeniu asa de important. Oriunde privesti vezi imobiliare. De la chiriasul ce isi cauta o garsoniera in apropiere de metrou pana la dezvoltatorul ce cu greu isi aduna fortele, cu gandul la greselile trecutului, de la agentul imobiliar, cadastristul, arhitectul, constructorul pana la cumparatorul unui apartament de 2 camere in Titan…toti depind de bunul mers in industria imobiliara.

Analizand bilantul tranzactiilor incheiate in 2010 am observat ca un numar suficient dintre acestea au implicat imobile ce erau grevate de ipoteca. Aceasta constatare, plus experienta dobandita in situatii de acest gen, unele la limita, m-au determinat sa scriu articolul de fata.

Se considera ca imobiliele ce au ipoteca se vand cu 10-20% mai putin decat valoarea lor de piata, asta deoarece exista anumite retineri ale cumparatorilor, principala cauza fiind insa necunoasterea modului de functionare a sistemului bancar.

Am reusit sa inchei tranzactii cu imobile ipotecate fara a diminua valoarea de vanzare a proprietatii deoarece m-am implicat in intelegerea mecanismelor bancare, am reprezentat clientii mei proprietari inclusiv in relatia cu banca si am oferit informatii necesare, suficiente, pertinente si calificate catre cumparator.

Deci, ce faci in momentul in care te-ai decis sa iti vinzi proprietatea ipotecata?