Saptamana ce se incheie astazi a debutat direct cu Ziua Agentului Imobiliar, eveniment ajuns la a patra editie. Ce a fost nou, de data aceasta? Pai…cam totul, dar sa o luam pe indelete:

Prima parte a fost rezervata mesajelor reprezentantilor breslei. Pe motto-ul “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva” seria speech-urilor a fost deschisa de catre Ileana Preda, presedinte APAIR, ocazie buna de a mentiona centenarul codului etic NAR (Asociatia agentilor imobiliari din Statele Unite). Deci ETICA a fost cuvantul de baza.
Pentru ca discutam sharing aici, Adrian Sischin, directorul regional RE/MAX Romania a mentionat in discursul sau modalitatea practica prin care un realtor (agent imobiliar de pe continentul american) isi lasa unul altuia cheile, prin intermediul unui device interesant. Deci COLABORARE. In mod cert legaturile se fac rapid, nu poti colabora fara etica!

Am onorat invitatia organizatorilor de a-mi transmite mesajul in cele 10 minute alocate. Am ales doua subiecte importante in acceptiunea mea, pentru un agent imobiliar, si anume:

Identifica nevoia si urmareste interesul clientului tau, chiar daca, la un moment dat este posibil ca interesul acestuia sa nu mai corespunda cu interesul tau. Din punctul meu de vedere cand un agent imobiliar vede mai departe de interesul sau si transmite pozitiv, chiar daca nu inchide tranzactia pentru ca nu livreaza solutia potrivita inseamna ca a ajuns la o maturitate profesionala si emotionala ce este absolut necesara atingerii maiestriei in domeniu! Si daca tot vorbim de maiestrie vreau sa stiti ca aceasta este laitmotivul anului pentru Andy Szekely.

A doua directie transmisa breslei mele a fost specializarea, pe o zona anume, pe un tip anume de proprietate sau, de ce nu, pe o metoda de lucru anume, cum ar fi reprezentarea exclusiva. Motivul meu este simplu, e penibil ca un client sa fie mai bine pregatit decat agentul ce il insoteste la vizionare. Mai mult (sau mai putin) de atat, doare la buzunar. In mod cert laitmotivul anului pentru mine este specializarea. In fine, cine are urechi sa auda inseamna ca si vede bine.

Mai departe a mai luat cuvantul Georgiana Sandu, consultant vanzari Neocasa, vorbind despre metode si procedee aplicate in rezidentalul nou. Ultimul speaker, dar nu cel din urma, a fost Costin Spanu de la Imosuport. Marturisesc ca l-am ascultat cu atentie pe Costin pentru ca a atins probleme importante pentru breasla agentilor imobiliari, ceva ce ar trebui sa suna ca desteptarea din armata pentru unii colegi de breasla. Rezonez cu tinuta morala si probitatea prifesionala a lui Costin Spanu si Dan Giga, mi-am propus sa-i cunosc mai bine in viitor.

Nu pot trece usor peste vorbele actritei Dorotheea Petre. Imopedia mi-a facut o surpriza, in ultimul timp am invatat sa vad cu totul altfel un actor. Dorotheea a trecut in revista, succint, atat cat i-a permis auditoriul, cateva procedee utilizate de actori pentru a transmite emotia si informatia. Discursul a starnit ceva polemici, in parte pentru ca prezentarea actritei, a activitatii sale precum si a premiilor obtinute a urcat undeva mai sus pe Dorotheea in subconstientul unei parti din auditoriu, asa ca unii s-au cam plictisit, in ideea in care nu prea gaseau locul unui actor in fata unui agent imobiliar, dandu-i sfaturi. Imi permit sa fac aici o completare, noi nu vindem caramizi, metri cubi, mobila, faianta, noi vindem incredere. Cum? Ne vindem inainte pe noi! Agentii imobilari ce citesc aceste randuri sunt sfatuiti de mine sa vina miercurea aceasta la CPI, unde Nicu Zegheanu tine un training ce imi pare ca are mare legatura cu cele mentionate anterior de mine.

“Nu am mai participat la astfel de eveniment, pentru mine a fost ceva inedit. Mi s-a părut o oportunitate pentru a vedea cum răspund oameni care nu sunt actori la genul acesta de tematică: actoria în viaţa profesională. Talentul şi îndemânarea de care ai nevoie în meseria de actor se aplică în orice altă profesie, este vorba de dezvoltarea personală a fiecăruia. Le doresc agenţilor imobiliari să îşi fixeze ţelul de a fi cei mai buni”, a spus Dorotheea Petre, în cadrul ZAI 2013.

Ce e ZAI fara energicul Dragos Dragoteanu, presedintele Euroest? In stilul caracteristic Dragos ne-a pus sa ne mutam scaunele spate in spate, cu tot cu clientii nostri, explicand inainte cu energie ca tu esti singurul obstacol in calea libertatii tale. Tot Dragos ne-a aratat ca rolul unui agent imobiliar intr-o tranzactie este sa fie lider, sa intoaca clientii unul catre fata celuilalt, lucru de care ma declar zgomotos de acord.

Cu toate ca surpriza organizatorilor a fost dezvaluita mai repede, dupa speech-urile din breasla, eu prefer sa strecor aici videoclipul absolut bestial produs special pentru eveniment! Imopedia a complotat cu trupa TAXI (muzica si versuri) iar bagheta magica a lui MILLO SIMULOV de la SPIDER a facut ravagii printre agentii imobiliari prezenti in sala dar cred ca deliciul continua in toata breasla si nu numai. Soundul te captiveaza, Renuca, fetita mea de 4 ani pune melodia de cel putin 4-5 ori pe seara!

Obisnuieste-te sa imparti cu altcineva! -click pentru a vedea videoclipul oficial

Felicitari agentilor imobiliari ce si-au jucat propriul rol, pentru ca imi e greu sa le spun actori ce jucau roluri de agenti imobiliari! Asa cum am mentionat si pe facebook nu stiu de unde imopedia a aflat ca eu cantam asa bine in cor, incepand din clasa a IIa pana intr-a IIIa, cand m-au pensionat pe caz de bariton, de m-au promovat in spatele lui Sischin, usor lateral stanga, asa cum vedeti mai jos:

Dupa pauza de masa scena a fost a lui Ami Grünberg, trainer, business coach, fondatorul Grunberg Institute for Excellence. Ami a venit cu un arsenal de tool-uri (unelte, fir-ar!) menite sa ajute agentul imobiliar modern. Fiind imediat dupa masa s-a simtit initial picoteala specifica insa Ami a simtit repede si ne-a pus sa facem o inviorare mentala, dupa care a continuat. Am prins vreo 4 chestii noi, de care sunt extrem de multumit. Aici trebuie sa fac o mentiune si sa-i multumesc pentru deosebita implicare colegului Balan Cornel Iulian, general manager IBC FINANCELL PROJECTS la aducerea lui AMI in Romania, special pentru ZAI. Va recomand sa (re)vizionati trainingul lui Ami atunci cand imopedia il urca pe site!

Seara s-a terminat fulminant cu un spectacol live TAXI! Trupa ca a scris si interpretat melodia ZAI-ului 2013 a urcat pe scena din Athene Palace Hilton si ne-a oferit un recital de zile mari! Nu sunt un fan declarat TAXI insa baietii mi s-au parut in forma, cu chef, solistul a debordat de energie, asa ca seara s-a incheiat spumos! Mi-am luat apoi posterul cu melodia (distribuita doar actorilor din videoclip, ca amintire) si m-am indreptat catre birou, pentru ca deja erau orele 19.30. Uau, ce repede a trecut timpul, eram acolo de la ora 9 dimineata si totul a trecut asa repede!

Inchei aici, am avut o zi grea astazi, s-a incheiat editia XXV a tIMOn-ului, dar despre acest eveniment voi scrie separat, cat de curand!

Pana atunci va astept la CPI, miercuri!

6 Răspunsuri la

“De la ZAI din curte, articol pentru agentii imobiliari”

  • Foarte buna retrospectiva, Iulian. Iti multumesc pentru implicare si pentru mesajul pe care l-ai transmis colegilor la ZAI.

    Imagini cu cele intamplate o sa publicam in curand pe http//zai.imopedia.ro, inclusiv speech-ul tau, Iulian.

    • A fost o zi minunata, simteam nevoia sa impartasesc trairile mele de la eveniment. Anul vitor sa o facem cat mai lata!

  • Un rezumat foarte obiectiv. Felicitari Iulian!

  • Interesanta retrospectiva, Iulian. Regret ca am ratat evenimentul. Sper ca anul viitor sa pot bifa prezenta :)
    Succes cu noile proiecte!

    • Simona, multumesc pentru urari, simt ca ZAI-ul de anul viitor o sa o faca lata!

Spune-ţi părerea