Saptamana ce se incheie astazi a debutat direct cu Ziua Agentului Imobiliar, eveniment ajuns la a patra editie. Ce a fost nou, de data aceasta? Pai…cam totul, dar sa o luam pe indelete:

Prima parte a fost rezervata mesajelor reprezentantilor breslei. Pe motto-ul “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva” seria speech-urilor a fost deschisa de catre Ileana Preda, presedinte APAIR, ocazie buna de a mentiona centenarul codului etic NAR (Asociatia agentilor imobiliari din Statele Unite). Deci ETICA a fost cuvantul de baza.
Pentru ca discutam sharing aici, Adrian Sischin, directorul regional RE/MAX Romania a mentionat in discursul sau modalitatea practica prin care un realtor (agent imobiliar de pe continentul american) isi lasa unul altuia cheile, prin intermediul unui device interesant. Deci COLABORARE. In mod cert legaturile se fac rapid, nu poti colabora fara etica!

Am onorat invitatia organizatorilor de a-mi transmite mesajul in cele 10 minute alocate. Am ales doua subiecte importante in acceptiunea mea, pentru un agent imobiliar, si anume:

Identifica nevoia si urmareste interesul clientului tau, chiar daca, la un moment dat este posibil ca interesul acestuia sa nu mai corespunda cu interesul tau. Din punctul meu de vedere cand un agent imobiliar vede mai departe de interesul sau si transmite pozitiv, chiar daca nu inchide tranzactia pentru ca nu livreaza solutia potrivita inseamna ca a ajuns la o maturitate profesionala si emotionala ce este absolut necesara atingerii maiestriei in domeniu! Si daca tot vorbim de maiestrie vreau sa stiti ca aceasta este laitmotivul anului pentru Andy Szekely.

Nu multe sunt evenimentele comunitatii agentilor imobiliari, interesant de mentionat este ca doua din cele mai bune astfel de momente au fost initiate de catre portalurile imobiliare imobiliare.ro si imopedia.ro
Astazi voi scrie insa despre evenimentul ce marcheaza Ziua Agentului Imobiliar, pe data de 15 aprilie! Ajuns la a patra editie, ZAI-ul se va desfasura sub deviza “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva!” iar acest lucru nu este intamplator, caci schimbul de experienta si informatii te face mai puternic!
Tin sa remarc prezenta la eveniment, in calitate de trainer, a lui Ami Grunberg, iar subiectele abordate sunt: Soft skills pentru a obţine succesul, prioritizarea, setarea ţelurilor, abordarea cumpărătorilor, comunicarea cu clienţii, precum şi instrumente utile pentru a deveni un agent imobiliar de succes.

Vor exista multe alte momente fierbinti, mesaje ale participantilor, alte surprize cu care Imopedia ne-a delectat in fiecare an, asa ca haideti sa ne intalnim luni 15 aprilie la orele 9.00 la Athenne Palace Hilton Hotel, în Sala Le Diplomate pentru a imparti impreuna!

La multi ani, Agent Imobiliar!

Anul acesta, de Rusalii, am dat o fuga pe la marea vecinilor nostri bulgari. Stand pe plaja, la soare, mi-am amintit de Tony Macaluso si primul sau curs din 2010 in Romania…Am realizat ca pe blogul meu nu am postat impresiile avute dupa prima zi de curs asa ca….

De Rusalii am fost la scoala. La scoala de real estate a lui Tony, prin bunavointa CEREAN si, lucru rar, avand sprijinul APAIR, ARAI si ABI, 3 din cele patru asociatii imobiliare autohtone.

Avand in vedere ca la ora 9.30 era apelul m-am trezit, constiincios, din timp. Socrul meu, aflat in vizita pe la noi, ma intreba iar, nedumerit, la cafeaua de dimineata, ce cursuri am si pentru ce ma duc. Degeaba am incercat sa-i explic eu ce si cum, omului i se intiparise chestia cu diploma de la final si, fericit, trase concluzia: A, daca se da patalama atunci asta e!

Poate ca nu aveam un motiv mai insemnat sa ies din letargia scrisului pe blog decat campania “Imobiliarele sunt bune”. Asa cum imi povestea Ilias Papageorgiadis intr-o friguroasa seara de sfarsit de februarie , mentalitatile apasa greu aceasta industrie. Bula nebuniei imobiliare a lasat urme adanci, afectand legaturile dintre clientul final si cei din domeniu pe de o parte…

Nu se poate face insa abstractie de un domeniu asa de important. Oriunde privesti vezi imobiliare. De la chiriasul ce isi cauta o garsoniera in apropiere de metrou pana la dezvoltatorul ce cu greu isi aduna fortele, cu gandul la greselile trecutului, de la agentul imobiliar, cadastristul, arhitectul, constructorul pana la cumparatorul unui apartament de 2 camere in Titan…toti depind de bunul mers in industria imobiliara.

La Zilele Biz

Scris de în categoria comunitate

Zilele Biz 2010 nu constituiau o prioritate in agenda mea insa invitatiile puse la bataie de comunitatea imobiliare.ro mi-au starnit apetitul.

Pe drum catre Hotel Novotel, sala Paris am rememorat prima mea participare la Zilele Biz, datata 2004, daca nu ma inseala memoria. Am retinut atunci speech-ul lui Dan Ioan Popp, prezentand proiectele Impact , ansambluri ce fac parte din istoria imobiliara. Vremuri interesante, mult entuziasm, nimic nu anticipa, atunci, criza de azi.