Saptamana ce se incheie astazi a debutat direct cu Ziua Agentului Imobiliar, eveniment ajuns la a patra editie. Ce a fost nou, de data aceasta? Pai…cam totul, dar sa o luam pe indelete:

Prima parte a fost rezervata mesajelor reprezentantilor breslei. Pe motto-ul “Obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva” seria speech-urilor a fost deschisa de catre Ileana Preda, presedinte APAIR, ocazie buna de a mentiona centenarul codului etic NAR (Asociatia agentilor imobiliari din Statele Unite). Deci ETICA a fost cuvantul de baza.
Pentru ca discutam sharing aici, Adrian Sischin, directorul regional RE/MAX Romania a mentionat in discursul sau modalitatea practica prin care un realtor (agent imobiliar de pe continentul american) isi lasa unul altuia cheile, prin intermediul unui device interesant. Deci COLABORARE. In mod cert legaturile se fac rapid, nu poti colabora fara etica!

Am onorat invitatia organizatorilor de a-mi transmite mesajul in cele 10 minute alocate. Am ales doua subiecte importante in acceptiunea mea, pentru un agent imobiliar, si anume:

Identifica nevoia si urmareste interesul clientului tau, chiar daca, la un moment dat este posibil ca interesul acestuia sa nu mai corespunda cu interesul tau. Din punctul meu de vedere cand un agent imobiliar vede mai departe de interesul sau si transmite pozitiv, chiar daca nu inchide tranzactia pentru ca nu livreaza solutia potrivita inseamna ca a ajuns la o maturitate profesionala si emotionala ce este absolut necesara atingerii maiestriei in domeniu! Si daca tot vorbim de maiestrie vreau sa stiti ca aceasta este laitmotivul anului pentru Andy Szekely.

Ultimul concert in Romania al formatiei Vaya Con Dios mi-a adus aminte de anii 90, nostalgia anilor de facultate facandu-ma sa retraiesc cu intensitate piesele cantate de Dani Klein.

Un singur lucru m-a rupt usor de vraja belgienilor. Vecinul meu din dreapta. A venit cu 10 minute intarziere si primul lucru ce l-a facut dupa ce a luat loc a fost sa scoata din buzunar camera foto. Un model mai vechi, considerand dupa design si rezolutia LCD-ului.

Ce anume mi-a distras insa atentia? In tot timpul concertului, exceptand doar momentul in care si-a schimbat bateriile la aparat, vecinul nu si-a dezlipit ochii de pe ecranul camerei, concentrandu-se sa nu scape din obiectiv actiunea. Pur si simplu a vazut concertul prin intermediul pixelilor, nereusind sa se conecteze la ritmul spectacolului. L-am lasat in plata Domnului si mi-am vazut de ale mele.

Anul acesta, de Rusalii, am dat o fuga pe la marea vecinilor nostri bulgari. Stand pe plaja, la soare, mi-am amintit de Tony Macaluso si primul sau curs din 2010 in Romania…Am realizat ca pe blogul meu nu am postat impresiile avute dupa prima zi de curs asa ca….

De Rusalii am fost la scoala. La scoala de real estate a lui Tony, prin bunavointa CEREAN si, lucru rar, avand sprijinul APAIR, ARAI si ABI, 3 din cele patru asociatii imobiliare autohtone.

Avand in vedere ca la ora 9.30 era apelul m-am trezit, constiincios, din timp. Socrul meu, aflat in vizita pe la noi, ma intreba iar, nedumerit, la cafeaua de dimineata, ce cursuri am si pentru ce ma duc. Degeaba am incercat sa-i explic eu ce si cum, omului i se intiparise chestia cu diploma de la final si, fericit, trase concluzia: A, daca se da patalama atunci asta e!

Poate ca nu aveam un motiv mai insemnat sa ies din letargia scrisului pe blog decat campania “Imobiliarele sunt bune”. Asa cum imi povestea Ilias Papageorgiadis intr-o friguroasa seara de sfarsit de februarie , mentalitatile apasa greu aceasta industrie. Bula nebuniei imobiliare a lasat urme adanci, afectand legaturile dintre clientul final si cei din domeniu pe de o parte…

Nu se poate face insa abstractie de un domeniu asa de important. Oriunde privesti vezi imobiliare. De la chiriasul ce isi cauta o garsoniera in apropiere de metrou pana la dezvoltatorul ce cu greu isi aduna fortele, cu gandul la greselile trecutului, de la agentul imobiliar, cadastristul, arhitectul, constructorul pana la cumparatorul unui apartament de 2 camere in Titan…toti depind de bunul mers in industria imobiliara.

Nu putine sunt proprietatile scoase la vanzare si purtatoare de ipoteca. Un bau-bau ce bantuia prin anii 90, ipoteca si-a castigat locul ei clar si precis in viata noastra. Sta acolo, bine cocotata, uitandu-se cu satisfactie spre mamica ei, BANCA…

Stiti voi cum este sa ai tact atunci cand discuti despte ipoteca in fata cumparatorului? Daca nu are educatie bancara si se sperie? Daca pomenesti de ea prea tarziu si cumparatorul crede ca i-ai ascuns ceva important… Cum gestionati asta fara un bun consultant imobiliar? Cate dealuri nu au picat amatorilor de FSBO, in astfel de situatii…dar asta este alta poveste…

Sunt sigur ca multi dintre voi ati cochetat, macar odata, cu gandul ca puteti fii profesor. Inchideti ochii de adult si deschideti mintea de adolescent. In fata ta se afla acel profesor ce, la un moment dat, te-a impresionat sau ti-a fost mentor. Ai vrut sa fii ca el, sa fii in locul lui, macar o ora.

Cred ca ceva din acele trecute senzatii au ramas impregnate in subconstientul meu si au fost reactivate la invitatia ABI de a sustine cursuri la prima scoala de brokeri imobiliari atestata oficial si deschisa de o asociatie imobiliara. Am acceptat iar, deodata, am ajuns de cealalta parte a catedrei.