Despre blog

Scris de în categoria

Respir imobiliare. Chiar dacă vor părea doar cuvinte mari eu chiar îmi iubesc mult meseria! Sunt unul din puţinii norocoşi care fac ceea ce le place de aceea sunt foarte exigent, atât cu mine cât şi cu colegii mei în profesarea acesteia. Scriu aici deoarece îmi doresc să îmbunătăţesc părerea opiniei publice despre breasla agenţilor imobiliari.

Cu toate acestea, nu îmi asum rolul de atotştiutor. Scrierile mele vor prezenta subiecte reale, poveşti adevărate care în ciuda particularităţilor fiecărei tranzacţii îşi vor păstra relevanţa faţă de trendul pieţei.
Vreau să dărâm stereotipurile meseriei de agent imobiliar şi să vă înfăţişez lumea mea, a consultantului imobiliar. Pentru a face acest lucru, am nevoie de voi. Vreau ca între mine şi cititorii mei să se creeze un dialog.

Scriu pentru că vreau să învăţ de la voi.

Senzaţii, căutări, eşecuri, situaţii, emoţii, succese, toate caut să le împărtăşesc de azi, aici.

2 Răspunsuri la

“Despre blog”

  • Buna seara!
    Dupa ce am studiat aproape fiecare articol in parte, tin sa va felicit pentru forma(modalitatea de a expune anumite experiente…starnind interesul cititorului) si continutul(informatiile de calitate transmise intr-un limbaj informal…) acestui blog!
    Cu sinceritate,
    Claudiu Vasiluta!

  • In februarie 2008 am hotarat ca ar trebui sa-mi iau zborul de langa ai mei si am inceput sa-mi caut un apartament. Recunosc, a fost un caz mai special, nu am fost deloc fortat sa ma mut cat mai repede; intre timp mi-a crescut si bugetul, au scazut preturile, am ajuns sa platesc un pret corect pentru un apartament.

    In acesti doi ani am avut ocazia sa intalnesc circa 20-30 de agenti si sa vorbesc poate cu 100. Cu tristete pot spune ca este o meserie practicata in marea ei majoritate de persoane care nu au nimic in comun cu meseria. Atrasi de perioadele de glorie in care puteai sa vinzi un apartament fara macar sa-l vezi si sa incasezi un comision nejustificat de mare, toti tinerii studenti/absolventi de studii medii sau superioare au gasit o modalitate rapida de a face bani fara sa aiba un bagaj de cunostinte in materie, fara sa aiba o minima pregatire sau macar un „mentor”. Ca si multe alte meserii, la noi este in mare parte practicata „pe genunchi”. Ca orice „nouveau riche” care s-a vazut cu un ban in buzunar, a dezvoltat un imobil de 20 de apartamente in regie proprie cu niste baieti despre care a auzit el ca lucreaza ieftin (si prost dar asta nu conteaza) si acum se considera guru al rezidentialelor, si meseria de agent imobiliar cam tot asa a evoluat.

    Varianta simpla: deschizi firma in apartamentul proprietate personala, mai angajezi o tanara secretrara ca deh, o cafea se face greu, nu din alte considerente, rasfoiesti ziare, le propui reprezentare tuturor din cartierul tau ca benzina e totusi scumpa, postezi pe 10-15 site-uri free (ca si asta costa), si astepti. Norocul lor e ca in perioadele de glorie nici macar aceasta asteptare nu dura mult. Arati „victimei” apartamentul, ai incasat banii, ai terminat job-ul, pleci linistit acasa cu pana la 6% din valoarea apartamentului (3 de la victima vanzatoare, 3 de la cea cumparatoare) si iti planifici cam cate mai ai de vandut sa-ti iei si tu un meleu alb ca etnicul de deasupra.

    Pare simplu si eficient dar cam lipsesc cativa pasi esentiali. Job-ul de agent imobiliar si nu bijnitar imobiliar este mai complicat de-atat. Ar trebui sa verifici si tu actele de proprietate, sa verifici listele de intretinere, sa-ti faci o idee asupra blocului, vecinilor, parcarii s.a.m.d. Tu ca si agent imobiliar il reprezinti pe omul de la care iei bani. E de datoria ta sa te asiguri ca ceea ce se vinde are toate actele in regula. Este de datoria ta sa oferi consultanta completa partii de unde incasezi bani. Nu uita ca dintre cele 3 parti implicate esti singurul care trebuie sa aiba habar de toate procedurile de vanzare cumparare dar si de cele legate de creditul bancar. Cum poti sa vinzi ceva cat nu stii de la inceput daca va trece de analiza bancii. Idem si pentru cumparator, cum poti vinde cuiva care doreste sa cumpere prin credit dar nu stii daca banca ii va acorda acel credit.

    Stiu ca a devenit ceva mai complicat si nu se mai potriveste amicului cu meleul de mai sus. Acesta ar trebui sa puna si el mana pe carte, sa stie ce e aia un extras de carte funciara, cate tipuri sunt, cine le emite, cat timp sunt valabile, cat costa, la ce folosesc, etc. Ar trebui sa stii ce e ala un grad de indatorare, sa cunosti oferta bancara sa indrumi cumparatorul. Ar trebui sa ai o evaluare a apartamentului in raport cu zona/starea fizica a apartamentului sa nu indrumi vanzatorul pe un drum gresit. Acesta poate pierde niste bani printr-o subevaluare sau astepta o perioada mult prea mare sa-l vanda deoarece a cerut mai mult cu 10-20% decat vecinul de la 2 pentru acelasi tip de apartament.

    De asemenea, ce nu mai inteleg eu e cum poate un agent sa reprezinte 3 sectoare din Bucuresti in acelasi timp. In schimb am intalnit un agent care cunostea fiecare bloc din zona Colentina-Tei din ce an e, ce probleme are, ce tip de apartamente. L-am intrebat daca are ceva in alta zona; mi-a raspuns ca nu-i intereseaza, ca lucreaza strict pe zonele respective de 3-4 ani.

    Revenind la comision: agentul incaseaza pana la 3% de la ambele parti. Asta inseamna 6% pentru o treaba care multora nu le ia adunat mai mult de 4 ore cu tot cu prezenta plictisita de la antecontract. Pentru??? Amaratul care cumpara plateste rate 30 de ani si agentul din 15-20 de tranzactii (in total 100 de ore de munca) si-a cumparat si el unul. Cum poate agentul sa reprezinte echidistant ambele parti cat incaseaza comision de la amandoi? Presupunand ca e vorba de o negociere, ce prefera agentul, sa scada pretul chiar la ridicol doar ca sa se realizeze tranzactia si sa-si incaseze procentul sau sa ramana foarte sus, chiar daca ea nu se mai realizeaza, doar ca procentul sa se aplice unei sume cat mai mari? Presupunand ca observa o problema cu actele, o semnaleaza cumparatorului si in acest fel practic nu-si respecta etica fata de vanzator sau nu si in acest fel greseste fata de cumparator?

    Atata vreme ca aceasta meserie nu va fi bine reglementata, cu obligativitatea unor cursuri aprofundate care sa includa niste elemente minime de constinte de legislatie si tehnice, cu posibilitatea de a incasa comision doar de la una din parti, in continuare ne vom lovi la un moment dat de neprofesionalismul acestei caste.

    Ne plangem ca am fost foarte afectati de criza. Oare s-au gandit multi de ce am fost atat de puternic afectati si de ce pentru o perioada atat de indelungata? Oare au realizat ca toate preturile din imobilaire din 2007/2008 erau nejustificate. Oare nu si neprofesionalismul agentilor imobiliari a dus la aceasta crestere absurda?

    Suntem o tara in care am descoperit ca e mai usor sa intermediem ceva decat sa cream ceva. Lucrez tot in domeniul constructiilor dar de partea cealalta a baricadei. Eu incerc sa creez ceva. Cu siguranta avem nevoie de intermediari dar in momentul de fata sunt prea multi si prea slab pregatiti. Din cei aproape de agenti cu care am intrat in legatura, nu pot spune decat despre maxim 5 dintre ei ca intr-adevar erau de meserie agent imobiliar. Restul… Lapusneanu spunea prosti dar multi, eu as spune altfel..multi dar prosti.

    Il felicit sincer pe Iulian pentru ca in acesti 17-18 ani de cariera a reusit sa inteleaga ca pentru a fi in varf nu mai e suficienta cantitatea; ce primeaza este calitatea. Reuseste sa oferte un serviciu de consultanta imobiliara nu doar de intermediere. Chapeau.

Spune-ţi părerea